¿Por qué motivo debería un propietario de vivienda elegirle a usted para reparar o sustituir su tejado?
Esa es, en esencia, la pregunta fundamental si desea construir una empresa de techado exitosa. Y la respuesta reside en el marketing. Sin embargo, si hasta ahora no se ha concentrado en el marketing o está abriendo una nueva empresa de sustitución de tejados, puede resultar complejo saber por dónde comenzar.
Utilice estos recursos para elaborar y desarrollar un plan de marketing que capte clientes, fomente la confianza y genere recomendaciones.
Consejos e ideas generales de marketing
La industria de la construcción de tejados es una actividad ardua. Si desea tener éxito y proveer para usted mismo, su familia y sus empleados, ya comprende que debe hacer algo más que simplemente colocar unas cuantas tejas en un techo. Debe ofrecer un producto de alta calidad, y además debe convencer a los propietarios de viviendas de que usted es el mejor proveedor de dicho producto.
Actuar sobre la marcha no es una forma eficiente de gestionar el marketing. De hecho, sin un plan sólido, es muy probable que termine desperdiciando tiempo, perdiendo dinero y enviando a sus clientes directamente a la competencia.
La buena noticia es que no necesita un título en marketing para hacer crecer su negocio. Al aprender más sobre cómo promocionar una empresa de techado, puede desarrollar una estrategia que lo consolide como la opción de referencia para la sustitución de tejados en su mercado objetivo.
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Sitio web y SEO local
Considere el sitio web de su empresa de techado como su base de operaciones en línea. Ya se trate de un sitio sencillo que solo muestre su ubicación y sus servicios, o de una herramienta de generación de clientes potenciales plenamente desarrollada, debe proyectar una imagen profesional y transmitir con claridad por qué su empresa es la mejor opción en un mar de proveedores de servicios de techado.
Según las estadísticas de marketing recopiladas por HubSpot:
- Las búsquedas locales desde dispositivos móviles aumentaron más de 900% en tan solo dos años (Think with Google, 2019).
- 46% de los compradores encuestados suelen verificar existencias de un negocio en línea antes de dirigirse a la ubicación física de la tienda (Think with Google, 2019).
- 60% de los usuarios de teléfonos inteligentes han contactado directamente con empresas a través de los resultados de búsqueda (por ejemplo, mediante la función de clic para llamar) (Think with Google, 2019).
El sitio web es asimismo su base de operaciones para las tácticas de optimización para motores de búsqueda que conducen a los posibles clientes hacia usted cuando buscan en línea a un contratista de techos. Entre las tácticas habituales para lograr buenos resultados en SEO se incluyen el uso de palabras clave locales pertinentes, así como la actualización periódica del sitio web. De hecho, un blog sobre techado en su sitio es una forma sumamente lógica de actualizar el sitio con regularidad, de modo que los motores de búsqueda tengan más probabilidades de detectarlo.
Recursos
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Redes sociales
Desde Facebook hasta Yelp y todo lo que hay entre ambos, los sitios sociales se han convertido en una parte permanente de la forma en que los clientes interactúan con las empresas, y de cómo comparten sus opiniones sobre la manera en que dichas empresas tratan a sus clientes.
Si desea mantenerse competitivo, ya no puede ignorar el impacto de las plataformas sociales. Herramientas como Sprout Social o Hootsuite pueden ayudarle a gestionar múltiples cuentas de redes sociales desde un único panel de control.
Recursos
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Marketing para Ferias del Hogar
Las ferias del hogar constituyen una herramienta de marketing importante para muchos techadores, especialmente en mercados saturados de contratistas. Estos eventos brindan la oportunidad de conectar directamente con los propietarios de viviendas y, más aún, ofrecen la posibilidad de generar contactos de alto valor.
La clave para que una feria del hogar resulte rentable consiste en abordarla con una estrategia sólida, desarrollada mucho antes de que se abran las puertas. También implica contar con un plan para aprovechar los contactos que se obtengan, y ese es un ámbito en el que muchos contratistas no realizan un seguimiento suficientemente riguroso. El simple hecho de dar seguimiento a los posibles clientes que visitaron su stand podría ser suficiente para distinguirle de otras empresas de techado.
Recursos
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Equipamiento de nivel profesional
Es fácil olvidar que, cuando se está aprendiendo a comercializar una empresa de techado, sus empleados actúan como embajadores de la marca en la obra, y lo mismo ocurre con su equipo de techado. Las herramientas y el equipo que le permiten mantener una obra más limpia y reducir la posibilidad de daños a la propiedad generan clientes sumamente satisfechos, que tienen muchas más probabilidades de recomendar su empresa a familiares, amigos y vecinos.
El elevador Equipter RB4000 y el aún más compacto elevador Equipter RB2000 están diseñados para hacer precisamente eso. Estos contenedores autopropulsados pueden elevarse hasta 12 pies de altura, de modo que las cuadrillas pueden colocar el contenedor directamente al borde del techo. Deposite las tejas viejas, los clavos y los materiales de embalaje directamente en el elevador Equipter y bájelo cuando esté lleno. Los elevadores RB4000 y RB2000 eliminan la necesidad de arrojar los escombros sobre lonas en el suelo, lo que da como resultado una obra más limpia y segura y una finalización del trabajo más rápida.
Alquilar este equipo de techado de primera categoría es sencillo, y los arrendatarios primerizos pueden recibir un reembolso de alquiler del fabricante de hasta 75 dólares al enviar su recibo a Equipter.
Recursos
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- Reembolso del fabricante de Equipter
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