CONSEJOS DE FÁCIL IMPLEMENTACIÓN PARA CONTRATAR AL VENDEDOR DE CUBIERTAS ADECUADO

¿Ha llegado el momento de incorporar a un profesional de ventas de cubiertas a su empresa? Tanto si es usted un veterano en la contratación de personal de ventas como si esta será su primera incorporación en ese ámbito, estos consejos le ayudarán a perfeccionar o desarrollar un marco para encontrar al vendedor adecuado para su empresa de cubiertas o de construcción.

Imagine a su vendedor ideal.

No basta con contratar a una persona que simplemente esté «hambrienta» de hacer negocios. Usted necesita a un profesional que genere ventas y cultive las recomendaciones. Esto no implica necesariamente que deba limitarse a contratar a un vendedor con décadas de experiencia. Por ejemplo, si está considerando formar a un vendedor de cubiertas desde cero, busque un candidato que sea receptivo al entrenamiento. Elabore una lista de otras cualidades potenciales que ayudarán a que su empresa crezca: busque una actitud de jugador de equipo, capacidad para tomar decisiones, habilidades para establecer objetivos, etcétera.

Examine detenidamente la descripción del puesto.

Si usted es un profesional de techado con una agenda muy ocupada, podría parecerle un ahorro de tiempo simplemente volver a publicar una descripción de puesto de ventas que haya utilizado anteriormente. Sin embargo, Wendy Connick, en un artículo para la Asociación Nacional de Profesionales de Ventas , recomienda examinar detenidamente la descripción del puesto antes de hacerla pública. Utilice esa visión del “vendedor ideal” que elaboró anteriormente para desarrollar una descripción actualizada que atraiga a candidatos debidamente cualificados.

Considere realizar contrataciones con un período de prueba.

En un artículo de LinkedIn Pulse, Mike Wicks, copresidente y editor en Blue Beetle Books Inc., afirma que es una idea inteligente considerar la posibilidad de someter a los nuevos empleados de ventas a un período de prueba de cuatro a seis meses. Esto brinda al vendedor la oportunidad de profundizar en los productos y servicios de techado (como techo nuevo sin ensuciar) y comenzar a generar ventas constantes, y le ofrece a usted tiempo para determinar si la nueva contratación es realmente lo que necesita para hacer crecer su empresa.

Establezca preguntas de entrevista coherentes, incluidas preguntas de tipo conductual.

El método más eficiente para comparar candidatos a puestos de ventas de techos consiste en utilizar las mismas preguntas para cada persona entrevistada. Y, dado que un puesto de ventas es un “cargo de trato directo con las personas”, asegúrese también de formular preguntas relacionadas con la conducta. Puede que no sea necesario recurrir a un cuestionario conductual formal y exhaustivo, pero plantear al menos algunas de estas preguntas puede proporcionarle información valiosa sobre cómo un candidato tomaría decisiones e interactuaría en el terreno. Entre las preguntas conductuales más habituales para encontrar al vendedor de techos adecuado se incluyen:

• Hábleme de una ocasión en la que no alcanzó sus objetivos de ventas.
• Hábleme de una ocasión en la que no estuvo de acuerdo con la decisión de un supervisor.
• Hábleme de una ocasión en la que tuvo que tratar con un cliente, usuario o compañero de trabajo difícil.
• Véndame este bolígrafo [o cualquier objeto cotidiano que tenga a mano durante la entrevista].

Aproveche al máximo el recurso más valioso de su empresa de techado: sus empleados. Consulte Retención de empleados en empresas de techado: lo que se debe y no se debe hacer y 4 habilidades no manuales que debe buscar al contratar empleados para techado.

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