4 MÉTODOS SENCILLOS PARA SER MÁS COMPETITIVO EN EL SECTOR DE LA CUBRICIÓN DE TEJADOS

La industria de la construcción de tejados es implacablemente competitiva, y se requiere mucho para tener éxito en ella. Sin embargo, con las nuevas tecnologías y las herramientas mejoradas, resulta más fácil que nunca impresionar a los propietarios de viviendas y alcanzar sus objetivos.

Deje su huella en el sector de la cubrición siendo competitivo, ya sea reforzando su estrategia en redes sociales o evaluando con rigor sus inversiones en equipamiento.

1. Promocione su empresa de techado de la manera correcta

El marketing desempeña un papel fundamental a la hora de conseguir más negocios. Las recomendaciones pueden mantener a flote su empresa de techado, pero desarrollar e implementar una estrategia de marketing sólida puede ayudarla a sobresalir por encima de la competencia.

Consejos de marketing en redes sociales

Tener un sitio web ya no es suficiente. Ciertamente, puede estampar la dirección web en tarjetas de presentación y otros materiales de marketing, pero lo que realmente impresiona a los posibles clientes es la actividad en las redes sociales.

Con un promedio de 1,56 mil millones de personas que usan Facebook a diario (a fecha del 31 de marzo de 2019), no es de extrañar que cada vez más propietarios de negocios estén explorando las oportunidades de publicidad y marketing en Facebook. He aquí algunas recomendaciones para ayudarle a aprovechar al máximo una página empresarial de Facebook para su empresa de techado:

• Publicar una vez al día
• Responder a los comentarios en sus publicaciones
• Comparta publicaciones pertinentes
• Solicite recomendaciones a los clientes

Tampoco descarte plataformas de redes sociales más visuales como Instagram. Instagram es un excelente lugar para mostrar el progreso de su equipo en el trabajo más reciente de sustitución de tejado. Presentar a sus trabajadores en acción demuestra la dedicación de su equipo y genera confianza incluso antes de que usted se reúna con un posible cliente.

Materiales de marketing

Una presencia sólida en línea es ideal para los clientes potenciales que investigan su empresa, pero también es conveniente disponer de materiales de marketing impresos para su negocio de techado.

Presentarse con tarjetas de presentación es excelente, pero eso es lo que hace todo el mundo. Cause una impresión duradera con folletos, cuadernillos y otros materiales de marketing impresos de alta calidad, a los que los posibles clientes puedan recurrir cuando hablen con sus socios o incluso cuando consideren recomendarle a un amigo.

Al considerar materiales impresos, asegúrese de incluir estas características:

• Imágenes de alta calidad
• Descripciones breves de sus servicios (reparación de tejados, sustitución, etc.)
• Lista de equipos y herramientas destacados y sus beneficios para el propietario de la vivienda
• Testimonios breves

Obtenga más información sobre cómo promocionar su empresa de techado.

2. Manténgase en contacto con clientes y prospectos

Alcanzar el éxito empresarial se reduce, en esencia, a construir y cultivar relaciones, incluso en el sector de la techumbre.

La relación con un cliente no concluye cuando el trabajo ha sido completado. Mantener relaciones con los clientes incrementa la probabilidad de generar más negocios, y no únicamente a través de recomendaciones.

Cuando usted mantiene el contacto con sus clientes y llega el momento de realizar cualquier reparación en el tejado (a menudo debido a condiciones meteorológicas extremas) o incluso de sustituirlo de nuevo décadas más tarde, su empresa será la primera en la que piensen. Enviar algo tan sencillo como una tarjeta de felicitación navideña puede marcar una diferencia enorme.

Mantenga la conversación con su posible cliente después de que usted o su representante se retiren de la reunión inicial. Esta es la fase temprana de su relación comercial. Genere confianza con su prospecto informándole sobre el estado de su presupuesto o el progreso de su proyecto de techado. Aporte valor adicional enviándole noticias y actualizaciones relevantes del sector de techado.

Y, como se mencionó anteriormente, no olvide responder a las preguntas o comentarios en sus publicaciones en redes sociales. Nunca se sabe qué oportunidades o clientes potenciales pueden surgir de esas interacciones.

3. Contratar trabajadores calificados

Aunque no se requiere educación formal para convertirse en un techador talentoso, contratar graduados de escuelas técnicas puede otorgar a su empresa una ventaja competitiva considerablemente mayor. Ellos aportan una perspectiva renovada al sector y, con frecuencia, están físicamente mejor preparados para realizar trabajos manuales, dada su mayor coordinación y flexibilidad. Pueden llegar a ser trabajadores aún más eficientes una vez que hayan recibido capacitación junto a sus techadores más experimentados. Invertir tan solo unos pocos meses en formación puede conducir a un éxito sostenido a largo plazo.

Si desea que su empresa continúe operando durante las próximas décadas, manténgase al día con lo que atrae y retiene mano de obra calificada. Los millennials son más propensos a postularse a empresas que ofrecen capacitación continua en beneficio tanto de los empleados como de las propias compañías, mientras que los techadores con mayor experiencia desean concentrarse más en conseguir contratos y completar los trabajos. Ambos tipos de techadores son esenciales para una empresa de techado integral y exitosa.

4. Utilizar equipos de techado innovadores

Contar con equipos de techado fiables y asequibles es absolutamente imprescindible si se desea dirigir un negocio de techado exitoso. Sin embargo, ello constituye un conocimiento elemental.

Manténgase siempre un paso por delante con equipos avanzados e innovadores que permiten a su tripulación trabajar con mayor inteligencia, no con mayor esfuerzo.

Proveer a su equipo de herramientas y equipos que no solo les ayuden a desempeñar su labor con eficacia, sino que además beneficien al propietario de la vivienda, puede elevar aún más el éxito de su empresa. La mayoría de las compañías de techado utilizan lonas que, con frecuencia, no logran recoger toda la fascia suelta, las tejas viejas, los clavos de techado y otros residuos que pueden resultar peligrosos tanto para los trabajadores como para los propietarios. Posteriormente, desperdician tiempo en el suelo al final de la jornada, arrojando todos los restos sobrantes sobre las lonas y empleando el resto de su energía en arrastrarlas hasta el contenedor de obra en el lugar.

El Equipter RB4000 puede eliminar las molestias asociadas con la limpieza, de modo que su equipo pueda dedicar más tiempo al trabajo en el tejado y regresar a casa antes. El RB4000 es un remolque autopropulsado para trabajos de techado con un alcance de recogida de 10’. El contenedor tipo volquete soporta hasta 4.000 libras de escombros y puede conducirse y vaciarse con facilidad en un contenedor de obra en el propio lugar de trabajo.

El RB4000 no solo reduce de manera significativa el esfuerzo físico de su equipo, sino que además genera un alto nivel de satisfacción en el cliente: el propietario no regresará a casa para encontrar su césped lleno de clavos.

Supere a la competencia: trabaje con mayor inteligencia

En Equipter, procuramos ayudar tanto a nuevas empresas de techado como a compañías consolidadas a alcanzar el éxito. Consideramos que esto puede lograrse trabajando con mayor inteligencia, no con mayor esfuerzo.

Desde la elaboración de una estrategia de marketing hasta la contratación de mano de obra altamente cualificada y la inversión en equipos de techado de alta calidad, resulta sencillo superar a su competencia en el sector de la construcción de cubiertas.