5 FORMAS DE APROVECHAR EL TIEMPO DE INACTIVIDAD INVERNAL EN SU EMPRESA DE TECHADO O DE CONTRATISTAS

Las temperaturas más frías podrían desacelerar la actividad comercial, especialmente en las zonas del norte de los Estados Unidos; sin embargo, aún es posible tomar medidas para incrementar las ganancias durante los periodos de inactividad invernales. Conozca cinco maneras de aprovechar esos tiempos muertos de invierno en su empresa de techado o de contratista, de modo que esté preparado para afrontar la primavera con la fuerza de un león:

1. Crear o actualizar la estrategia de marketing.

Considere la estrategia de marketing como el mapa de ruta que le ayuda a incrementar las ventas y a construir una ventaja competitiva. ¿Ya cuenta con una estrategia de marketing? Si no puede recordar en qué consiste o no la ha revisado en más de un par de meses, sáquela del cajón y sométala a un análisis minucioso.

Obtenga inspiración para su estrategia nueva o renovada consultando 15 Marketing Strategies That Inspire Strategic Thinkers. Entre las tácticas adicionales para la elaboración de estrategias se incluyen:

• Defina o actualice su perfil de cliente ideal.
• Examine detenidamente lo que su competencia en el sector de la contratación o la instalación de cubiertas ha estado haciendo durante el último año. ¿Qué les ha funcionado? ¿Qué no les ha dado resultado?
• Revise el material de marketing impreso. ¿Refleja con exactitud sus servicios actuales? ¿Son todas las piezas coherentes en apariencia y mensaje, es decir, utiliza el mismo logotipo o nombre de la empresa en todas ellas? ¿Hay errores tipográficos o una redacción poco clara?
• Revise su presencia de marketing en línea, incluida la página web de la empresa y sus páginas o perfiles en redes sociales. ¿Transmiten una imagen profesional? ¿Hacen que los posibles clientes piensen: «Quiero contratar a estas personas»?
• Renueve su estrategia de publicidad digital. Si sus anuncios no están generando un retorno de la inversión rentable o no puede dedicar tanto tiempo a las campañas como estas merecen, ha llegado el momento de reevaluar.Boostpoint, una solución de publicidad digital asociada con Equipter, puede ahorrar tiempo y dinero en publicidad a través de canales como Facebook e Instagram.

2. Defina un plan de ventas.

La temporada baja de la construcción o de la instalación de cubiertas también es un momento excelente para definir los objetivos de ventas y las tácticas de su empresa. Los planes de ventas pueden abarcar el negocio en su conjunto o pueden incluir planes individuales para cada vendedor. A continuación, se presentan algunos primeros pasos para crear su plan de ventas:

• Establezca objetivos alcanzables mensuales, trimestrales y anuales.
• Defina acciones específicas y medibles que le ayuden a usted o a su equipo de ventas a alcanzar esos objetivos. (Estableceremos X contactos por mes, o Nos pondremos en contacto, en el plazo de una semana, con todos los propietarios de viviendas que nos hayan facilitado sus datos de contacto en la feria del hogar.)

3. Lleve su equipo de contratación al siguiente nivel.

El descenso de actividad durante el clima frío es un momento propicio para hacer un inventario del equipo de techado y de construcción, a fin de evaluar si esas inversiones están beneficiando o perjudicando a su empresa. Examine compresores, remolques de descarga hidráulica, etc., para determinar si requieren reparación o sustitución, de modo que su cuadrilla pueda realizar el trabajo sin contratiempos cuando la actividad comercial vuelva a incrementarse.

Considere también nuevas inversiones en equipos. Por ejemplo, sustituya ese remolque de descarga estándar por el Equipter RB4000, un remolque autopropulsado que se eleva hasta 12 pies de altura. Úselo para controlar los escombros, incrementar la producción en un 25 %, reducir el desgaste de su cuadrilla y aumentar la satisfacción de los propietarios de viviendas.

¿O cuán más eficientes serían los proyectos si el equipo utilizara en la obra una pequeña grúa autopropulsada para izar con facilidad unidades de HVAC o elementos prefabricados de la vivienda? Obtenga más información consultando nuestra grúa remolcable y autopropulsada CR8400.

4. Elija una tarea que consuma mucho tiempo y optimícela.

Ya se trate de pedir a los clientes que dejen reseñas o de esforzarse por mantenerse al día con la nómina semanal, todo propietario de un negocio tiene esa tarea que se siente como una larga y ardua travesía. Ahora es el momento de encontrar una solución para ese problema. He aquí algunas ideas:

• Externalice tareas como la nómina o la contabilidad.
• Automatice tareas recurrentes como el envío de correos electrónicos y la solicitud de reseñas a los clientes.
• Contrate a un profesional independiente para encargarse de tareas como la redacción de blogs o la publicación en redes sociales.
• Configure pagos automáticos para sus facturas o pague por adelantado las facturas de menor importe durante varios meses, a fin de ahorrar tiempo en el área de cuentas por pagar.

5. Anticípese a la presentación de sus declaraciones de impuestos.

Cuando el clima mejora y el teléfono comienza a sonar, lo último que desea es quedar atrapado ocupándose de la presentación de impuestos. Utilice los períodos de inactividad para imprimir informes, localizar recibos y completar los formularios relacionados con su empresa de construcción o de techado, de modo que pueda concentrarse mejor en los clientes cuando los trabajos vuelvan a incrementarse.

Si usted adquirió un RB4000 u otro equipo para techado, consulte con su contador acerca de la deducción fiscal de la Sección 179, que le permite deducir hasta 1 millón de dólares en compras de equipos que cumplan los requisitos.

Manténgase al día con los consejos que le ayudarán a su empresa de techado o de contratistas a maximizar las ganancias este año. Únase a la conversación en la página de Facebook de Equipter, síganos en Twitter o suscríbase a nuestro boletín mensual a continuación.

Esta entrada de blog se publicó originalmente en enero de 2016 y se actualizó en enero de 2019.