2 GRANDES RAZONES PARA NO COMPRAR CONTACTOS DE CLIENTES PARA TECHOS [CON ALTERNATIVAS]

¿Está considerando adquirir clientes potenciales para techos de una empresa porque necesita una solución rápida para llenar su cartera de oportunidades? ¿Ha considerado alguna vez que comprar una lista quizá no sea la mejor inversión a largo plazo para su empresa?

Existen varias razones para ello.

¿Por qué no adquirir clientes potenciales para techos?

Los contactos de techado adquiridos pueden resultar ser contactos fríos, una lista falsa o propietarios de viviendas que sencillamente no están interesados en su empresa. Antes de desembolsar una suma considerable por lo que podrían ser páginas y páginas de contactos no cualificados, asegúrese de considerar todas sus oportunidades para generar primero los contactos de manera orgánica.

1. Las listas desactualizadas menoscaban gravemente su credibilidad.

Imagine que usted es un techador de Texas y que ha comprado contactos de posibles clientes para su empresa porque se encontraba en una situación apremiante. Luego envió un correo masivo a esos nuevos contactos y recibe la respuesta de un propietario confundido en Pensilvania. Resulta que esa persona estaba buscando un techo nuevo hace dos años, justo antes de vender su casa en Austin y mudarse a la costa este. Ese es un contacto extremadamente desactualizado.

Es sencillo eliminar uno, dos o incluso siete contactos de su CRM. Pero cuando se enfrenta a cientos o miles de nuevos clientes potenciales de techado, depurar su sistema le consumirá un tiempo valioso que podría dedicar a la producción.

¿Y cómo percibirán su empresa estos clientes potenciales no cualificados?

Es posible que eliminen el correo electrónico sin pensarlo dos veces. Podrían marcarlo como spam, lo cual, si ocurre con demasiada frecuencia, puede aumentar la probabilidad de que todos sus mensajes terminen en la carpeta de correo no deseado.confiar en que hagan clic en «Darse de baja»; de lo contrario, estos callejones sin salida podrían comenzar a dejar todo tipo de comentarios negativos en sus redes sociales y en todo el entorno web.

Si su objetivo es ganarse a sus clientes mediante la relación y la confianza, adquirir una lista de contactos de clientes potenciales para techos NO lo logrará.

2. Una estrategia de marketing sólida para techos genera clientes potenciales más calificados.

¿Cuántos contratistas de techado en su zona compraron la misma lista de clientes potenciales de techado antes que usted?

Si recibe la misma lista que otros diez contratistas adquirieron antes que usted, será mucho menos probable que logre establecer una buena conexión con las personas incluidas en ella, debido a que ya habrán sido contactadas por las demás empresas de techado.

Una de las mejores maneras de obtener realmente clientes potenciales cualificados consiste en establecer una base sólida mediante sus propios esfuerzos de marketing y conseguir usted mismo esos clientes potenciales de calidad. Este enfoque puede requerir más tiempo, pero genera confianza entre usted y su cliente potencial. Incorpora a los posibles clientes a su recorrido como clientes porque han interactuado con su empresa o han mostrado interés en ella.

Genere más clientes potenciales calificados para servicios de techado.

Si no debería comprarlos, ¿cómo demonios puede obtener sus propios clientes potenciales? Intente perfeccionar la estrategia de marketing de su empresa de techado para generar contactos de techado mucho más actuales y cualificados.

Intente utilizar el marketing en redes sociales.

El marketing en redes sociales constituye en la actualidad una de las herramientas fundamentales del marketing. Si su empresa no dispone de perfiles en redes sociales o no está aprovechando las oportunidades de posicionamiento de marca en plataformas como Facebook e Instagram, está perdiendo una valiosa ventaja competitiva.

Cree una cuenta y asegúrese de que la información de su empresa sea completamente correcta. Incluya datos importantes, en especial su número de teléfono y su sitio web, para que los usuarios puedan averiguar con precisión a qué se dedica.

Una vez que haya creado su cuenta, asegúrese de mantenerse activo. Publique fotografías de los trabajos, tanto en proceso como finalizados. No olvide incluir el Equipter RB4000 en sus fotografías y en su publicidad, para que los propietarios de viviendas puedan apreciar la experiencia singular que usted ofrece. ¿No dispone de un Equipter RB4000? Obtenga más información sobre el remolque de descarga autopropulsado aquí.

Las redes sociales contribuyen a generar confianza en su empresa por parte de posibles clientes. Pueden observar qué hace usted, cómo lo hace y qué opinan sus clientes sobre su trabajo.

Nota: Si le interesa iniciarse en la publicidad en Facebook e Instagram, Boostpoint es un recurso sumamente eficaz para optimizar el desarrollo y el seguimiento de anuncios.

Inicie un programa de recomendación de clientes.

Un programa de recomendación de clientes es un método excelente para lograr que sus clientes hablen acerca de su empresa. Asegúrese de informarles con claridad cuáles son los incentivos que ofrece por recomendar a otro cliente.

¿No está seguro de qué ofrecer? He aquí algunas ideas:

• Un descuento en la próxima limpieza de canaletas o sustitución de ventanas de su cliente, en caso de que la persona referida se convierta en cliente.
• Una canasta de obsequios con camisas de marca, delicias de producción local o su café favorito recién tostado
• Una tarjeta de regalo para un restaurante local o un cine, con el fin de fomentar el tiempo en familia

El café es nuestra elección predilecta aquí en Equipter. No solo lo preparamos recién hecho cada mañana en la oficina, sino que también nos complace obsequiar nuestro exclusivo Hardworker Roast. Es un símbolo de la cultura de nuestra empresa: mantener a las personas con suficiente cafeína y motivadas para trabajar con mayor inteligencia.

Un programa de recomendación es un sistema orgánico de generación de clientes potenciales que, con frecuencia, le proporciona contactos verdaderamente interesados en los servicios que usted ofrece. Asegúrese de tener en cuenta su cultura y los intereses de sus clientes al iniciar su programa.

Olvide la compra de clientes potenciales para techado. Su empresa es plenamente capaz de obtener prospectos más calificados, y estas sugerencias constituyen solo el comienzo para generar contactos más personalizados que, en efecto, confíen en su empresa.

¿Cómo genera sus clientes potenciales? Comparta esta información con Equipter y con nuestros seguidores en Facebook.