El marketing de contenidos para su empresa de construcción implica mucho más que publicar entradas en Facebook o en un blog. Si planea invertir tiempo y dinero en contenidos para atraer clientes potenciales y mantener el compromiso de los clientes, debe contar con tres elementos esenciales.
¿No está realmente seguro de cómo influye el contenido en el crecimiento de su empresa de contratación? El contenido es un tipo de marketing de atracción (inbound) que se utiliza para captar prospectos relevantes, generar reconocimiento de marca y convertir oportunidades en clientes. El tipo de marketing con el que la mayoría de nosotros crecimos se denomina outbound porque “empuja” la promoción hacia el cliente. Piense en un anuncio típico de radio FM o en los comerciales durante los grandes partidos de fútbol.
En lugar de “imponer” la promoción a un cliente, el marketing de contratación inbound atrae al cliente hacia usted mediante contenido útil. Por ejemplo, el cliente escribe “constructores comerciales locales de estructura de madera” y el motor de búsqueda genera una lista de resultados. (HubSpot es un recurso extraordinario para aprender más sobre cómo poner métodos inbound en práctica para hacer crecer su empresa.)
Si está preparado para comenzar, o si necesita renovar su estrategia de marketing, ponga en práctica estas tácticas imprescindibles.
Defina quién es usted.
¿Quién es usted como empresa? No se trata de algún ejercicio existencial tomado de un libro de filosofía universitaria. Más bien, esta es la pregunta definitoria que le ayuda a determinar qué valor único ofrece a los clientes, un factor que la competencia no ofrece, o quizá no ofrece tan bien como usted.
Tal vez usted se especialice en algún aspecto de la construcción, como las renovaciones históricas. O quizá su empresa sea especialmente competente en las restauraciones necesarias a causa de incendios, tormentas u otras catástrofes. Tal vez ofrezca un proceso de construcción rápido y eficiente utilizando un Equipter RB3000 contenedor autopropulsado o una Equipter CR8000 grúa móvil compacta. Identifique con precisión cuál es su propuesta de venta única para poder presentarla adecuadamente a los posibles clientes en el marketing de contenidos de su empresa de construcción.
A menos que pueda definir su empresa con absoluta claridad para el cliente, le resultará considerablemente más difícil redactar y publicar contenido coherente y pertinente, del tipo que le diferencia de los demás contratistas.
Averigüe cómo los clientes lo encuentran en línea.
Las palabras clave son los términos de búsqueda que utilizan los compradores para llegar a su sitio web. Emplearlas correctamente dentro del contenido desempeña un papel esencial en la forma en que su sitio web y otras plataformas en línea se posicionan cuando un posible cliente inicia una búsqueda. De hecho, una buena estrategia de palabras clave puede marcar la diferencia entre aparecer en la primera página de resultados… y quedar relegado a la página 81.
Investigar las palabras clave adecuadas no es difícil, pero es absolutamente imprescindible si desea que su empresa de construcción aparezca cuando alguien necesite sus servicios. Para comenzar, póngase en el lugar de su cliente y elabore una lista de términos que un posible interesado probablemente utilizaría si necesitara contratar su empresa. Empiece con términos generales relacionados con su actividad, como “reforma”, “constructores comerciales” y otros similares.
Las herramientas de palabras clave en línea pueden ayudarle a utilizar esa lista inicial de palabras clave para encontrar términos relacionados, ampliar dicha lista y descubrir términos más específicos que emplear en la estrategia de marketing inbound de su empresa de construcción. Encontrará una variedad de plataformas de pago y gratuitas, incluidas algunas muy comunes como Google AdWords y Wordtracker.
Elabore un plan.
Las tácticas carecen de valor sin un plan que las dirija. Invierta tiempo en desarrollar un plan de acción que detalle cómo su empresa de contratación destinará sus valiosos recursos de marketing, incluidos el tiempo y el dinero.
Su plan de marketing de contenidos no necesita ser excesivamente detallado, pero sí debe definir con precisión cómo implementará el marketing su empresa. Muchos planes de marketing también especifican los presupuestos, por ejemplo, cuánto se invertirá en publicidad en Facebook.
Otra parte fundamental de un plan de marketing eficaz consiste en establecer un calendario para las publicaciones de contenido, las veces que se comparte y otras actividades. No basta con publicar en redes sociales de vez en cuando ni con escribir en el blog solo cuando se dispone de tiempo. Un calendario editorial, que en esencia es un programa de producción, sentará las bases para redactar contenido periódico y pertinente.
El marketing de contenidos para empresas de construcción resulta mucho más manejable cuando se cuenta con un plan. Una vez que se toma el tiempo para definir con claridad el propósito de su empresa, la manera en que supera a la competencia y las palabras clave adecuadas para sus servicios, usted habrá avanzado de forma significativa hacia el establecimiento y la implementación de una estrategia de marketing de contenidos sólida.
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