La presencia en redes sociales es prácticamente indispensable cuando se desea conectar con prospectos y clientes, pero no es la única opción disponible. Un boletín informativo —sí, esa herramienta de marketing con varias décadas de existencia— constituye otra alternativa que puede incorporarse a su conjunto de herramientas de marketing digital. Analice detenidamente estos consejos de marketing para HVAC que le ayudarán a conectar con sus clientes potenciales a través de un boletín informativo.
Elija un formato de publicación que resulte lógico para su empresa.
Los servicios de marketing por correo electrónico, como Mailchimp, Constant Contact, y Vertical Response, son opciones populares para pequeñas empresas que desean comunicarse con sus clientes y prospectos mediante boletines informativos. Servicios como estos ofrecen plantillas de boletines que facilitan incorporar el logotipo de su empresa de climatización, fotografías, contenido escrito y más. Aproveche las pruebas gratuitas para determinar con precisión qué programa le resulta más sencillo de utilizar.
Un boletín informativo por correo electrónico puede situarse relativamente bajo en la escala de molestias, pero no descarte la opción de un boletín impreso. Una pieza impresa bien diseñada es un método probado y comprobado para mantener el contacto con los clientes de HVAC. Además, los expertos señalan que, dado que tantas empresas pequeñas y medianas utilizan el marketing por correo electrónico, una pieza impresa puede ayudarle a destacar frente a la competencia. Tenga en cuenta que puede resultar más costosa; es razonable prever el pago de la impresión y el franqueo y, posiblemente, también de los costos de diseño.
Concéntrese en la educación, no en la publicidad.
El objetivo de un boletín informativo es transformar a los consumidores en tomadores de decisiones bien informados, preferiblemente del tipo que buscará su empresa la próxima vez que necesiten servicios de HVAC. Uno de los principales consejos para comercializar su empresa de HVAC es asegurarse de que el contenido de cada boletín refleje ese objetivo. Por ejemplo, si ha incorporado una nueva pieza de equipo, como una grúa móvil Equipter CR8400, a su flota, no se limite a hacer un anuncio del tipo “Miren esto”; instruya a los lectores acerca de cómo ese equipo mantiene las obras más limpias, protege las propiedades de los propietarios y acelera la ejecución del proyecto de principio a fin.
Añada también una llamada a la acción.
Sí, el boletín informativo sobre climatización (HVAC) debe centrarse en la educación, pero ello no implica que no pueda incluir al menos una llamada a la acción (CTA). Las ideas de CTA abarcan desde ofrecer una promoción estacional de mantenimiento hasta publicar una encuesta para clientes o solicitar un “me gusta” en su página de Facebook de HVAC. Destaque esa CTA de forma prominente y clara, de modo que los lectores comprendan con precisión qué está ofreciendo y cómo ello facilitará sus vidas.
Consejo adicional: Evite múltiples llamadas a la acción. Un exceso de opciones distrae a sus clientes y reduce la probabilidad de que aprovechen la acción principal que usted desea que realicen.
Cree un banco de ideas.
Esta es una técnica sencilla que simplifica el proceso de elaboración del boletín. Cree una hoja de cálculo o un documento dedicado y adquiera el hábito de añadirle ideas de contenido a medida que se le ocurran. Si crea un documento compartido, puede invitar también a otros miembros del equipo a contribuir con sus ideas. Cuando llegue el momento de preparar el boletín, ya dispondrá de una lista de ideas a las que recurrir. Comience por consultar HVAC blog topic ideas, que también puede incorporar en un boletín.
Muestre el lado humano de su equipo.
Las historias personales son medios ideales para establecer vínculos con posibles clientes y clientes de HVAC. Incluya relatos breves que destaquen a empleados nuevos o consolidados, o que presenten proyectos comunitarios de la empresa (como un equipo de la compañía que participa en una carrera benéfica de 5 km o que construye viviendas para personas necesitadas). ¿Ha completado recientemente una instalación en un edificio erigido antes, digamos, de la Guerra de Secesión? Solicite al propietario permiso para añadir una breve reseña sobre su vivienda y su labor en el proyecto al boletín informativo. Comparta las historias que ayuden a los lectores a percibir a los miembros de su equipo como vecinos y miembros de la comunidad.
Participe en las conversaciones y aproveche los recursos, como estos consejos de marketing para HVAC destinados a su boletín informativo, que le proporcionarán la información necesaria para hacer crecer su empresa de manera inteligente. Visite Equipter en Facebook.
Comparte este articulo