Su empresa de techado está preparada para crecer en todos los sentidos, desde proyectos de mayor envergadura hasta clientes de mayor tamaño. Obtenga los contratos que pueden llevar su negocio a nuevos niveles de éxito con estos consejos sobre cómo conseguir trabajos de techado comercial de mayor escala.
1. Organice meticulosamente su documentación.
Si bien los propietarios de viviendas pueden no saber siempre que deben solicitar a su techador la documentación pertinente, como el comprobante de seguro, los clientes comerciales —especialmente los de mayor envergadura— necesitarán verla. Asegúrese de contar con toda la documentación necesaria, desde los estados financieros hasta los seguros. Algunos proyectos requieren contratistas afianzados, por lo que podría ser necesario que obtenga dicha fianza si aún no lo ha hecho.
2. Ponga meticulosamente en orden todas las medidas de seguridad necesarias.
Demuestre a los posibles clientes comerciales que su empresa se toma la seguridad y la responsabilidad civil con la máxima seriedad mediante un plan de seguridad documentado. Contar con trabajadores o supervisores que posean certificaciones OSHA 10 o 30 vigentes también otorga mayor solidez a su propuesta. (La capacitación de OSHA está disponible en inglés, español y otros idiomas.)
3. Perfeccionar los procesos de entrega de proyectos.
Presentar ofertas para grandes proyectos comerciales requiere mucho más que acertar con su cifra de costo «perfecta»; los propietarios de los edificios o los gestores del proyecto querrán saber con exactitud cómo ejecutarán el trabajo sus equipos.
Eso hace que sea esencial detallar cómo gestionará los escombros, particularmente en proyectos de sustitución de gran envergadura.
Los remolques de descarga, las lonas y los equipos de limpieza dedicados han sido las herramientas tradicionales en el sector de la cubierta, pero ello no implica que sean las únicas herramientas disponibles. Un remolque innovador para techado, como elEquipter RB4000elevador, transformará por completo la manera en que sus cuadrillas gestionan los escombros en obras de gran envergadura.
Un proceso de limpieza optimizado y de calidad comercial ayudará a su empresa a finalizar los trabajos con mayor rapidez y a reducir el riesgo de daños a la propiedad. Asimismo, mantendrá el inmueble más limpio de principio a fin, lo cual puede constituir un factor de diferenciación significativo cuando usted presente una oferta para un complejo residencial o una propiedad comercial minorista.
Jay Ors, de Southern Coast Roofing en Florida, ganó la licitación para un complejo de apartamentos de 40 edificios al mostrar a los jefes de proyecto cómo sus cuadrillas utilizarían un elevador RB4000 para gestionar el volumen extraordinario de escombros.
4. Ofrezca una selección de contratos de mantenimiento.
Los propietarios o administradores de una instalación de gran tamaño ya tienen suficientes asuntos que gestionar como para tener que preocuparse por inspecciones semestrales u ocasionales reparaciones. Sin embargo, son conscientes de que estas tareas son esenciales para reducir los costos a largo plazo y proteger tanto el edificio como el inventario o el equipo que alberga.
Al ofrecer una selección de contratos de mantenimiento, usted proporciona a las instalaciones de mayor tamaño los recursos que necesitan para mantener el techo en buen estado. Una opción de contrato con presupuesto más reducido podría limitarse a incluir inspecciones visuales periódicas, mientras que un contrato de gama superior podría abarcar inspecciones completas y reparaciones de menor a moderada envergadura.
5. Dirija su mercadotecnia en línea de manera que incluya vínculos comerciales.
Si bien Facebook puede ser sumamente eficaz para generar clientes potenciales de cubiertas residenciales, considere otras vías para establecer contacto con contratistas comerciales, administradores de propiedades y otros responsables de la toma de decisiones.
Por ejemplo, LinkedIn puede ser eficaz para construir esa red. Comience por actualizar la página de la empresa y su perfil personal; asegúrese de que ambos destaquen en qué se diferencia usted de la competencia. Únase también a algunos de los grupos sectoriales o empresariales regionales del sitio; son un lugar idóneo para formular o responder preguntas, de modo que pueda empezar a forjar relaciones con posibles socios y clientes.
6. Perfeccione su proceso de presentación de ofertas.
Ya sea que el posible cliente sea un promotor inmobiliario regional o un gran fabricante B2C, espera un cierto nivel de profesionalismo de los contratistas que contrata. Una forma de transmitirlo espresentando una propuesta impecable—una que comunique con total claridad que usted es el mejor techador para el trabajo. Consejos rápidos:
- Lea las especificaciones, al menos dos veces.
- Asegúrese de comprender cada parte, incluyendo el alcance del trabajo, los plazos, los materiales especificados y las condiciones de pago.
- Presente una propuesta clara, revisada y con la ortografía verificada, que aborde cada una de las especificaciones.
No vuelva a pasar junto a otro proyecto de techado comercial deseando haber sido usted el contratista. Utilice estos consejos para elevar su desempeño en el ámbito comercial.
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