CÓMO CONSEGUIR TRABAJOS DE TECHADO: 3 CONSEJOS ADICIONALES PARA HACERLO DE MANERA PROFESIONAL

Los trabajos de techado mantienen su empresa en funcionamiento y a sus cuadrillas trabajando arduamente. Cada paso del proceso de techado —ya se trate de presentaciones de ventas o del uso del equipo adecuado en la obra— ofrece una oportunidad para impresionar a posibles clientes y conseguir más trabajos de techado.

A continuación se presentan algunas recomendaciones sobre cómo conseguir trabajos de techado de manera profesional.

Aprenda cómo obtener trabajos de techado de manera profesional

1. Establezca un programa de recomendación sólido.

Ofrezca incentivos por recomendaciones.

Iniciar un programa de recomendación puede ser tan sencillo como ofrecer incentivos a cambio de referencias y asegurarse de que sus clientes de servicios de techado estén informados al respecto. Incentivos como vasos térmicos de marca para bebidas calientes o frías, tarjetas de regalo para restaurantes locales o descuentos en servicios futuros resultan prácticos y memorables para sus clientes.

Sea lo que sea que decida ofrecer, asegúrese de que sea algo que el propietario valore. Y no olvide comunicárselo a sus clientes.

No tema hacer preguntas.

Nunca tema solicitar a sus clientes que dejen reseñas en línea y/o que recomienden su empresa. Pueden dejar reseñas en cualquier sitio donde su empresa esté registrada, incluidos, entre otros, Angie’s List, Facebook e incluso Google, si dispone de una ficha de Google My Business.

Durante una llamada de seguimiento, indique a su representante de ventas que pregunte si el cliente conoce a alguien en su zona que esté considerando reemplazar su tejado. Alentar cortésmente a sus clientes a que recomienden su empresa puede ayudarle a conseguir los trabajos de techado que necesita. No hay inconveniente alguno en preguntar.

Obtenga más consejos sobre ventas de techos aquí.

2. Utilice equipos de techado que incrementen la eficiencia.

Invierta en equipos de alta calidad.

Los propietarios y administradores de inmuebles valoran profundamente saber que no necesitan preocuparse por el estado de sus propiedades durante las sustituciones de techos. Ya se encuentran bajo presión al tener que elegir a un contratista; utilice equipos que confirmen que su empresa es, de manera lógica e incuestionable, la elección correcta.

Sea el techador que invierte en equipos que mantienen la obra más limpia y permiten terminar el proyecto con mayor rapidez. Esto brindará a sus clientes una experiencia excelente y los dejará más satisfechos con la sustitución de su tejado. Además, cuando los clientes perciben que se valora su propiedad, aumentan las recomendaciones de boca en boca, proporcionándole más trabajos de techado.

No utilice equipos que puedan dañar la propiedad.

El uso de equipo pesado, como una plataforma elevadora, en un trabajo de techado residencial que dejará surcos en el césped y aplastará las flores puede dañar la reputación de su empresa de techado y reducir su tasa de recomendaciones. Limítese a utilizar las herramientas que usted sabe que le permitirán trabajar de manera limpia y eficiente sin causar daños a la propiedad. Su objetivo es asegurarse de que el lugar de trabajo luzca tan limpio y hermoso cuando usted se retire como cuando llegó. (De hecho, debería verse aún mejor con ese nuevo techo que ha instalado).

3. Promocione su empresa en las redes sociales.

Utilice Facebook.

Otro consejo para conseguir trabajos de techado: adopte soluciones digitales.

Las redes sociales pueden desempeñar un papel muy importante para ayudarle a conseguir más trabajos de techado. Considere promocionar publicaciones en Facebook de forma ocasional para incrementar el reconocimiento de su marca y llegar a un mayor número de personas dentro de su público objetivo.

Los anuncios de Facebook son aún más potentes que simplemente promocionar una publicación. Si la falta de tiempo o de experiencia constituye un obstáculo para aprovechar al máximo las redes sociales en su empresa, considere la posibilidad de contratar personal o recurrir a la subcontratación. Además, consulte Boostpoint, una empresa que simplifica los anuncios de Facebook y le ayuda a incrementar su retorno de la inversión.

No envíe mensajes privados a las personas para solicitar trabajo.

Sea sumamente cuidadoso al llevar un registro de sus prospectos y de la etapa en la que se encuentran; no todas las personas que siguen su página de Facebook Business necesitan sus servicios en este momento. Sin embargo, podrían interesarse cuando se produzca una tormenta con vientos fuertes. Ser consciente de las distintas etapas en las que se encuentran los clientes potenciales le permitirá tanto llegar a ellos de manera más eficaz como anunciarse con mayor precisión.

Parte de construir un negocio de techado implica mantener un cierto nivel de profesionalismo. En lugar de contactar a los posibles clientes por medio de Facebook, llámelos o envíeles un correo electrónico para ponerse en contacto y hacerles saber que los tiene presentes. Este enfoque es profesional y no transmite la impresión de que usted está desesperado por conseguir un trabajo.

Si usted es un subcontratista de techado, no envíe mensajes al azar a un montón de empresas en Facebook. Tómese el tiempo de explorar sus sitios web para revisar sus portafolios y determinar si son adecuados para sus capacidades y su personalidad. Si cuentan con ubicaciones físicas, establezca contacto en persona en lugar de hacerlo de forma digital. Reunirse cara a cara demuestra que usted es local, confiable y que se toma muy en serio la posibilidad de trabajar con ellos.

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Aplique estos consejos para seguir obteniendo trabajos para su empresa de techado y no olvide seguir consultando nuestro sitio web cada semana para leer artículos que le ayudarán a hacer crecer su negocio.

Descargo de responsabilidad: Equipter no es una agencia de empleo. Nuestro objetivo es ayudar a optimizar sus procesos de ventas, producción y seguimiento en el ámbito de la cubrición de tejados, de manera que su empresa de techado pueda alcanzar el siguiente nivel.