El éxito en el sector de la sustitución de cubiertas no depende de la suerte. Y, por lo general, tampoco depende del tipo de formación académica que se posea. El éxito proviene de ejecutar los fundamentos, y de ejecutarlos con excelencia. Coloque estas tareas imprescindibles sobre cómo conseguir trabajos de techado en la parte superior de su lista de prioridades.
1. Equipe a sus equipos de la manera adecuada.
Las herramientas inadecuadas pueden ralentizar a sus trabajadores y volver los lugares de trabajo más desordenados, lo que se traduce en menos encargos de techado para usted. Sin embargo, las herramientas adecuadas pueden producir el efecto contrario al incrementar la productividad y mantener los lugares de trabajo más limpios. Las herramientas de calidad también pueden ayudarle a reducir daños a la propiedad que resultan costosos e inconvenientes. El resultado son clientes más satisfechos, plenamente dispuestos a recomendar su empresa de techado a familiares, amigos y vecinos.
- Remolque Volquete para Techado RB4000
El contenedor especializado, conducible y volquete definitivo, preferido por cientos de techadores, elimina la necesidad de manipular los materiales dos y tres veces, de modo que usted complete el trabajo con mayor rapidez. Las empresas de techado han informado de una reducción del tiempo de limpieza de hasta un 80%. - Remolque Volquete Compacto para Techado RB2000
El hermano menor y tenaz del RB4000 eleva y transporta con la misma eficacia que su homólogo de mayor tamaño, pero su diseño más compacto lo hace ideal para propiedades con espacios reducidos, como calles urbanas o aceras de pequeños pueblos. Al igual que el RB4000, este contenedor le ayuda a reducir los daños a la propiedad, manteniendo a sus clientes satisfechos durante y después de la sustitución de su tejado. - Stow-A-Brake
La instalación de este freno montado en el portaequipajes de escalera puede ser realizada por una sola persona, y la limpieza también. Ya sea que necesite envolver ventanas o fabricar tapajuntas, este equipo para techado le permite ejecutar el trabajo con un solo miembro del equipo, de modo que complete las tareas con mayor celeridad.
2. Establezca un sistema para obtener valoraciones y reseñas en línea.
Aproximadamente el 91% de los consumidores afirma que confía en una recomendación en línea tanto como confiaría en la referencia de un amigo o colega, según una encuesta de 2018 de BrightLocal. Además, el 89% de los consumidores lee las respuestas de las empresas a las reseñas en línea. Esto significa que, si desea mantenerse competitivo en un sector como el de la construcción de cubiertas y tejados, debe mejorar de manera significativa su estrategia de reseñas en línea.
Si aún no dispone de un sistema para solicitar reseñas en línea, este es el momento de implementarlo, de modo que pueda comenzar a obtener más trabajos de techado. Por ejemplo, cuando envíe correos electrónicos o facturas electrónicas, incluya enlaces a su perfil en sitios de reseñas o de calificación, incluidos Angie’s List, Yelp e incluso Facebook. También puede recurrir a sus jefes de proyecto u otros empleados que traten directamente con los clientes para que soliciten reseñas en persona en los momentos oportunos, como después de la inspección final una vez que el trabajo haya sido completado.
3. Haga que su nombre sea conocido.
No podrá conseguir más trabajos de techado si los clientes no saben quién es usted. Afortunadamente, dispone de numerosas opciones para colocar el nombre de su empresa de contratistas en un lugar destacado y mantenerlo presente en la mente de los clientes. He aquí algunas ideas:
- Invierta en gráficos de logotipos para los vehículos y el equipo de la empresa de techado, como el RB4000 y el RB2000.
- Considere la publicidad en Facebook, que puede ser un método rentable para dirigirse a mercados locales muy específicos.
- Participe activamente en su comunidad mediante trabajo voluntario o patrocinios pertinentes.
- Invite a sus clientes actuales y anteriores a participar en su programa de recomendación de la empresa de techado.
- Actúe de manera coherente en todos sus esfuerzos de marketing; recuerde que, en ocasiones, algunas empresas tienen la fortuna de lograr un video viral, pero para la mayoría de nosotros el éxito se construye mediante un esfuerzo orientado a objetivos a largo plazo, ejecutado de forma constante.
No existe un único método óptimo para conseguir trabajos de techado, pero cuando implemente estas ideas y otras tácticas de marketing, sin duda observará un aumento significativo en los clientes potenciales. Mantenga una estrecha vigilancia sobre el blog de Equipter y síganos en Facebook para obtener más consejos empresariales y participar en la conversación.
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