TEJAS DE TECHO DE ASFALTO O SOLARES: 4 PUNTOS QUE DEBE TRATAR CON LOS PROPIETARIOS DE VIVIENDAS

Si usted ofrece instalaciones de techos solares o desea comenzar a ofrecer instalaciones solares, ¿está preparado para hablar de ello con los propietarios de viviendas?

Uno de los temas esenciales que se debe abordar es la diferencia entre las tejas de asfalto y las tejas solares para techos. Estas tejas difieren en varios aspectos, y es necesario instruir a sus clientes al respecto para que puedan tomar la mejor decisión para su vivienda y su presupuesto.

¿Cómo puede iniciar la conversación? He aquí algunos puntos que le ayudarán a comenzar.

¿Cuánto tiempo se requiere para instalar tejas asfálticas en comparación con tejas solares?

Uno de los aspectos más importantes que su cliente debe considerar es la diferencia de tiempo entre el proceso y la instalación de tejas asfálticas y el de tejas solares.

Volver a techar con tejas asfálticas una vivienda residencial suele requerir de uno a tres días, dependiendo del tamaño y las características de la casa. Comunique al propietario el tiempo promedio que tarda su empresa de techado en completar un trabajo.

A partir de ahí, infórmeles de cuánto tiempo tarda en instalarse un tejado solar integrado. Estos suelen requerir más tiempo debido al trabajo eléctrico incluido en la tarea. Si usted instala tejados solares, puede indicarles, basándose en su experiencia personal, cuánto tiempo llevará el proceso a su equipo.

Algunas empresas de instalación de tejas solares tardan cerca de dos semanas en completar la instalación, y eso es después deel año que algunos propietarios deben esperar solo para que el proceso comience debido a la alta demanda.

Una vez que los techos solares hayan estado disponibles durante algún tiempo y se hayan establecido procesos de producción de cubiertas más avanzados, la instalación adecuada requerirá menos tiempo. Sin embargo, por el momento, el tiempo que toma sigue siendo un factor que el propietario debe considerar, especialmente si el proyecto de techado es urgente.

Cuando se invierte en el equipo de techado adecuado, es posible reducir el tiempo que su cuadrilla de techadores dedica a cada trabajo. Esto puede ayudarle a diferenciarse de otras empresas de techado que instalan tejas solares para techos en su zona.

Por ejemplo, el Equipter RB4000 es un remolque volquete autopropulsado y elevable que ha ayudado a cientos de contratistas profesionales de techado a acelerar la producción e incluso a reducir el tiempo de limpieza, incluidos ciertos contratistas que instalan tejas solares.

Comunique a sus posibles clientes qué pueden esperar de usted en cuanto al tiempo que tomará realizar una instalación de tejas asfálticas en comparación con una instalación de tejado solar.

¿Cuánto costará instalar tejas solares para su cliente de cubiertas?

Según Home Advisor, el promedio nacional para la sustitución de un tejado de asfalto es de algo más de 8.200 dólares; pero según Solar Magazine, los sistemas de tejado solar pueden costar desde 15.000 hasta más de 70.000 dólares.

Esa es una gran diferencia, y es una diferencia sobre la que debe hablar con sus posibles clientes. Si recién comienza a instalar tejas solares para techos, asegúrese de calcular meticulosamente el costo de sus suministros y medir el tiempo que invierte, a fin de desarrollar los precios más eficientes tanto para usted como para sus clientes.

Pero no olvide abordar el retorno de la inversión de los nuevos tejados de sus clientes.

¿Qué rendimiento de la inversión pueden esperar sus clientes del asfalto en comparación con las tejas solares?

Por lo general, tanto los proyectos de sustitución de tejado con energía solar como los de tejas asfálticas ofrecen un buen retorno de la inversión. No obstante, los propietarios de viviendas deben considerar cuál de las dos opciones sería más adecuada para ellos. A continuación se presentan algunos factores que los propietarios deben conocer cuando usted les ayuda a elegir el sistema de cubierta más apropiado para sus necesidades:

• El mercado de la vivienda en su ubicación específica
• El tipo de teja de asfalto o teja solar para techos
• El costo total del proyecto de techado
• El tiempo estimado que se requerirá de ahorro en electricidad para recuperar los costos de instalación

Una inversión en el techo puede resultar más provechosa si el propietario contempla vender la vivienda en un futuro cercano. Los resultados del informe de Remodeling de 2020 indican que el porcentaje de retorno de las tejas asfálticas en la reventa de una vivienda fue del 65,9 %, aunque este valor puede variar según la ubicación, el estado de la vivienda y otros factores.

Las tejas solares también incrementan el valor de una vivienda. En 2019, Zillow indicó que los paneles solares aumentan el valor de una vivienda aproximadamente en un 4,1 %. Sin embargo, las tejas solares tienen un perfil más bajo, resultan más estéticamente agradables y son más recientes que los paneles solares, lo que implica que probablemente incrementen el valor de una vivienda aún más.

El retorno de la inversión de un tejado solar depende del sistema de cubierta elegido. CertainTeed, por ejemplo, suele ser más rentable que los sistemas de tejado solar de Tesla, lo que implica que requerirá menos tiempo para amortizarse. No obstante, estos sistemas, con la ayuda del incremento en el valor de la vivienda y el ahorro en el consumo eléctrico, suelen justificar la inversión. Lo serán aún más a medida que estos productos se generalicen y su precio disminuya.

Además del aumento del valor de la vivienda y de que el techo termina amortizándose por sí mismo, las tejas solares suelen incluir garantías sólidas. Por ejemplo, Tesla ofrece una garantía de 25 años tanto para las tejas como para la producción de energía. Esto, sumado a un buen retorno de la inversión, contribuye a justificar el precio de las tejas solares.

¿Está usted trabajando con un propietario de vivienda consciente del medio ambiente?

Si cuenta con un cliente potencial que desea adoptar prácticas ecológicas, será prudente asegurarse de hablarle sobre las ventajas de las opciones de tejas solares. Se trata de una fuente de energía renovable que permite a los propietarios de viviendas reducir su huella de carbono en el medio ambiente, y es posible que sus clientes puedan recibir una bonificación o reembolso por optar por soluciones ecológicas mediante cubiertas solares.

Si considera que las tejas solares serían una opción adecuada para su cliente, o si este comienza a formular preguntas sobre tejas solares para techos, utilice estos cuatro temas para ayudarle a tomar una decisión más informada.