Incrementar las ganancias puede ser tan complejo como cultivar un césped perfecto en un campo deportivo profesional. Sin embargo, es posible construir un negocio de jardinería rentable si se aplican las estrategias adecuadas. Emplee estas técnicas para aprender cómo conseguir clientes para servicios de jardinería y paisajismo.
1. Desarrolle un programa de recomendación para servicios de jardinería y paisajismo.
Si aún no cuenta con uno, un programa de recomendación de clientes constituye una forma sumamente lógica de facilitar la publicidad de boca en boca. Ofrecer un incentivo —ya sea monetario o no monetario— puede ser precisamente el estímulo que un cliente satisfecho requiere para difundir información sobre su empresa de paisajismo. El método más eficaz para motivar consiste en ofrecer incentivos tanto al cliente que realiza la recomendación como al nuevo prospecto.
2. Invierta en equipos que ahorren tiempo y reduzcan los daños.
Equipos de jardinería de nivel profesional, como el remolque autopropulsado Equipter 3300, optimizan la eficiencia para que usted pueda realizar más trabajo en menos tiempo, un factor que incrementa de manera constante la satisfacción del cliente. El contenedor autopropulsado es de alta resistencia, pero relativamente ligero, lo que se traduce en un menor riesgo de dejar surcos en los arriates y en el césped.
3. Aproveche la publicidad en Facebook e Instagram.
Los anuncios digitales pueden constituir una oportunidad considerable para llegar a los clientes adecuados. Una de las principales ventajas de utilizar Facebook e Instagram para la publicidad es la capacidad de crear audiencias altamente segmentadas basadas en factores como la ubicación, los intereses y los datos demográficos.
Boostpoint, una empresa asociada de Equipter, elimina el misterio de la gestión de campañas publicitarias en estas redes. Muestra los anuncios de su empresa de jardinería y paisajismo a un público altamente segmentado, en función de las zonas en las que usted ya está trabajando o en las que desea trabajar. La aplicación también proporciona plantillas de anuncios personalizables para ayudarle a comenzar, así como un panel de control de fácil lectura que le permite medir las campañas y su retorno de la inversión con mayor claridad.
4. Marque rigurosamente sus pertenencias.
No es necesario contratar una costosa valla publicitaria en la autopista cuando ya dispone de espacios valiosos que puede aprovechar. Utilice todo, desde el equipo y los camiones hasta las camisetas del personal, para grabar su nombre en la mente de los posibles clientes, incluido el conductor atrapado detrás de su camión de jardinería durante la hora punta del tráfico.
5. No tema recurrir a métodos tradicionales.
Las redes sociales y la publicidad digital reciben una atención considerable cuando se trata de ideas para captar clientes de jardinería y paisajismo; sin embargo, no dude en recurrir también a técnicas de marketing tradicionales. Aproveche tácticas sencillas de “llama-la-atención”, como colgadores de puerta y letreros de jardín. Los obsequios de marca, tales como sobres de semillas, macetas o incluso bolígrafos, resultan sumamente apropiados para iniciativas como ferias del hogar o regalos de agradecimiento para los clientes.
6. Involúcrese en su comunidad.
Como paisajista profesional, dispone de las herramientas, los recursos y los conocimientos necesarios para mejorar la comunidad en la que vive y trabaja, en beneficio de todos sus integrantes. Ya sea que se ofrezca como voluntario para embellecer la propiedad de una organización sin fines de lucro local o que aporte materiales de jardinería a un parque de la zona, cuanto más se involucre con sus vecinos, más probable será que ellos recuerden su nombre.
7. Genere confianza obteniendo un seguro para servicios de jardinería y paisajismo.
Contar con un seguro para servicios de jardinería y paisajismo no solo es una decisión lógica, sino también un argumento de venta contundente. Los clientes desean tener la certeza de que su propiedad está en manos competentes, por lo que es recomendable consultar proveedores de confianza como Insurance Canopy que ofrecen coberturas de seguro para jardinería y paisajismo desde 31 dólares al mes.
Una vez que disponga del seguro, exhiba su distintivo de cobertura con orgullo en su sitio web, en sus materiales de marketing o incluso en sus tarjetas de presentación, a fin de demostrar a los posibles clientes que usted es confiable y está preparado para cualquier eventualidad. Es un detalle aparentemente menor que puede hacer que su empresa sobresalga.
8. Solicite a los clientes que evalúen su negocio en línea.
Desde Yelp hasta Facebook y Angie’s List, las reseñas en línea se han convertido en recursos de referencia para los propietarios de viviendas, y casi el 90 % afirma que las consulta antes de gastar dinero a nivel local. Fortalezca las relaciones con sus clientes pidiéndoles que dejen reseñas imparciales sobre su empresa. Si le incomoda solicitar reseñas debido a la posibilidad de recibir valoraciones negativas, consulte estos 5 consejos para manejar malas reseñas en línea.
Estos consejos sobre cómo conseguir clientes de jardinería le ayudarán a desarrollar un negocio más sólido.
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