Las industrias de techado y construcción se encuentran en plena expansión, y las empresas de alquiler de equipos lo están experimentando de manera directa. ¿Cómo puede optimizar su negocio y sus beneficios durante este período?
Desde el mero mantenimiento de una presencia digital hasta la selección de equipos capaces de servir a múltiples sectores, este artículo examina seis formas útiles de incrementar la rentabilidad de su negocio de alquiler.
1. Asegúrese de que su empresa sea fácil de encontrar.
Independientemente de si dirige una empresa de alquiler de equipos pequeña, mediana o grande, es fundamental que sus posibles clientes puedan encontrarla.
Una forma gratuita y sencilla de ganar visibilidad en línea consiste en crear una ficha de Google My Business. Esto le permite compartir la ubicación y el horario de su negocio, su número de teléfono, su sitio web e incluso los productos disponibles con las personas que buscan sus servicios en Google. Aprenda cómo crear aquí una ficha gratuita de Google My Business.
Si dispone de un sitio web (lo cual le diferenciará de muchas empresas de alquiler más pequeñas), asegúrese de que su información de contacto sea visible en el pie de página y fácilmente accesible mediante un botón o enlace de “Contacto” en la página de inicio. Si su ubicación física es difícil de encontrar, considere indicar puntos de referencia cercanos o añadir un mapa de Google a su página de contacto.
2. Aproveche al máximo el marketing por correo electrónico.
El marketing por correo electrónico genera algunos de los mejores rendimientos en el ámbito del marketing digital. Si usted está comenzando o busca incrementar el reconocimiento de su marca en el entorno digital, considere enviar un boletín mensual y actualizaciones a sus clientes actuales y a sus posibles clientes.
También puede utilizar correos electrónicos para ofrecer ofertas exclusivas y de duración limitada a tipos específicos de clientes o prospectos. Podría, por ejemplo, ofrecer un “descuento para empleados” a quienes alquilan por primera vez o a clientes recurrentes durante la Semana Nacional de Techado, cuando presenten su cupón enviado por correo electrónico.
Empresas como MailChimp y Constant Contact ofrecen herramientas de marketing por correo electrónico con plantillas prediseñadas para conferir a sus correos un aspecto más profesional.Omnisendestima que más de 4.300 millones de usuarios (es decir, más de 4.000 millones) dependerán regularmente del correo electrónico para 2023. Con un retorno de 40:1, sería ilógico no poner a prueba el marketing por correo electrónico.
3. Ofrezca servicios de entrega y recogida.
Ofrecer servicios de entrega y recogida puede afectar de manera drástica las valoraciones de sus clientes. Estos servicios demuestran que usted va mucho más allá de simplemente permitir que los clientes utilicen su equipo. Cuanto más fácil les resulte disponer de su equipo en sus trabajos, más probable será que continúen haciendo negocios con usted y que, además, recomienden su empresa a otros dentro de su sector.
Nota: Asegúrese de especificar la zona en la que realiza la entrega del equipo. Los gastos de vehículo deben tenerse en cuenta con el fin de mantener el equipo en correcto funcionamiento sin sacrificar los beneficios.
4. Invierta en equipos innovadores que resuelvan los problemas de su audiencia.
La misión de su empresa de alquiler de equipos es ayudar a resolver los problemas de los demás, pero ¿cómo puede saber con precisión qué problemas está resolviendo? Observe detenidamente qué equipos utiliza su público objetivo y cuáles no utiliza. ¿Por qué no utilizan determinados equipos? ¿Son demasiado costosos? ¿Hasta qué punto sería más práctico para ellos alquilar esos equipos?
Para reducir el tiempo que su equipo permanece inmóvil en sus instalaciones, configure su flota de alquiler con equipos que resuelvan problemas en múltiples sectores.
Muchos contratistas generales y profesionales de la restauración utilizan equipos como el Equipter RB4000 para optimizar la producción y la limpieza, pero no lo necesitan en cada trabajo. En algunos casos, les resulta más eficiente alquilar la plataforma autopropulsada. Algunos contratistas compran el equipo y lo arriendan cuando no lo están utilizando, y muchos techadores optan por alquilar el Equipter antes de decidir si lo adquieren. Cada vez más empresas de alquiler de equipos están incorporando el RB4000 a sus flotas por ese motivo y otros adicionales.
5. Pague más que el mínimo por adelantado.
Las empresas emergentes de alquiler de equipos no siempre disponen del efectivo necesario para comprar equipos nuevos al contado. Si decide financiar equipos nuevos para su flota de alquiler, realice un pago inicial mayor al requerido. Esto contribuye a reducir sus costos mensuales y/o a liquidar el equipo antes, de modo que pueda percibir las ganancias con mayor prontitud.
6. Calcule los beneficios fiscales.
Si ha estado en el negocio durante algún tiempo, sabe que los cientos de miles de dólares que invierte en hacer crecer su empresa pueden deducirse cuando llega la temporada de impuestos. Pero, ¿debería deducir todos los costos elegibles de inmediato o a medida que el equipo se deprecia con el tiempo? Las empresas con sede en Estados Unidos pueden obtener más información sobre créditos y deducciones en el sitio web del IRS.
¿Cuándo fue la última vez que invirtió en una nueva técnica de marketing o en nuevo equipo para su flota de alquiler? Una sola inversión puede generar beneficios considerables si se calcula y ejecuta correctamente. Si dirige una pequeña empresa de alquiler de equipos, asegúrese de realizar la investigación pertinente y de consultar con sus socios comerciales o con un asesor antes de tomar la decisión final.
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