Los propietarios de viviendas intentan realizar la mejor inversión posible dentro de su presupuesto sin renunciar a sus valores y usted, como instalador de cubiertas, puede asistirlos en ello. Hablar sobre los paneles solares tradicionales frente a las tejas solares puede ayudarles a tomar decisiones más informadas, independientemente de que usted las ofrezca o no.
Pero, ¿por qué hablar de ellos si usted no ofrece sistemas de techado solar?
Ayudar a un propietario a tomar una decisión en la que usted ni siquiera participa genera confianza con él, de modo que usted será la primera opción en la que piense cuando necesite algo que usted ofrece.
Teniendo esto en cuenta, le presentamos algunos puntos sobre paneles solares frente a tejas solares que le ayudarán a informar adecuadamente a los propietarios de viviendas.
1. Integración
Una de las principales diferencias visuales entre los paneles solares y las tejas solares es su grado de integración. Los paneles solares se colocan sobre el tejado, a unos cuantos centímetros por encima de las tejas, normalmente montados en una estructura con ángulos específicos. Por el contrario, las tejas solares se disponen de manera muy similar a las tejas convencionales, cumpliendo simultáneamente la función de teja y de fuente de energía renovable.
2. Precio
Al igual que con cualquier otro tipo de sistema de techado, intervienen numerosas variables al considerar el costo del proyecto. A continuación, examine únicamente tres variables desde una perspectiva solar.
¿Es necesario reemplazar el tejado o el propietario simplemente desea añadir energía solar?
Si es necesario sustituir todo el tejado, un tejado solar integrado puede resultar más costoso que instalar un nuevo tejado de asfalto y paneles solares.
A fecha del 18 de abril de 2021, según SolarReviews, la sustitución básica de un tejado de 1.700 pies cuadrados por tejas solares costaba alrededor de 43.900 dólares; mientras que la sustitución tradicional del tejado con paneles solares instalados encima podía ascender aproximadamente a 34.250 dólares.
Si bien es probable que las tejas solares resulten más atractivas desde el punto de vista visual, si el propietario no necesita una sustitución completa del tejado, los paneles solares constituyen una opción mucho más rentable.
¿Cuál es el tamaño de la casa?
Naturalmente, los precios indicados anteriormente variarán según el tamaño de la vivienda. Una casa de mayor tamaño puede ampliar la diferencia de coste entre los paneles solares tradicionales y las tejas solares.
¿Cuál es la situación actual del mercado de los sistemas de techado solar?
Las tejas solares y los paneles solares no son nuevos, pero están ganando popularidad. Esto implica que los precios de los materiales destinados exclusivamente a la instalación de cubiertas solares pueden fluctuar más y en períodos de tiempo más breves. Por lo tanto, cuanto antes pueda iniciar un proyecto después de presentar la oferta, mayor será la probabilidad de que logre mantener su margen de beneficio actual.
3. Apariencia
La integración y la apariencia están intrínsecamente vinculadas.
Los paneles solares tradicionales son más voluminosos y, por lo general, no se integran con la estética del tejado. Dado que las tejas solares combinan en una sola pieza la función de teja y de captación solar, al instalarse conforman un tejado de apariencia normal, aunque considerablemente más moderno.
Con una gran atracción visual desde la calle, las tejas solares sin duda se imponen cuando se trata de apariencia.
4. Pendiente y orientación del tejado
Las tejas solares pueden resultar más elegantes, pero no siempre son tan eficientes como los paneles solares tradicionales. ¿Por qué?
Si bien ambos tipos de sistemas de techado solar están diseñados para captar la luz solar y convertirla en energía renovable, las tejas solares se encuentran limitadas por la pendiente del tejado. Por el contrario, los paneles solares pueden instalarse en distintos ángulos para maximizar el retorno de la inversión del propietario.
5. Tiempo de instalación
Una vez completados los trámites, la instalación de paneles solares tradicionales no requiere mucho tiempo.EnergySageindica que la instalación solo toma de uno a tres días (sin incluir la inspección final y la conexión). Si su empresa colabora con profesionales en la instalación de paneles solares, asegúrese de comunicar su plazo habitual a cualquier posible cliente.
Si bien las tejas solares proporcionan a una vivienda un aspecto elegante y moderno, el plazo de instalación suele ser considerable, lo que implica que las tejas solares no constituyen una opción adecuada para quienes necesitan un tejado nuevo de manera inmediata.
Los tiempos de instalación de las tejas solares también pueden variar en función de la eficiencia general de un equipo y del equipo que utilice. Aunque para algunos equipos el trabajo puede prolongarse más de una semana, Weddle & Sons emplea el innovador Elevador Equipter RB4000 para acortar la duración de sus trabajos. Al reducir el tiempo de limpieza tras la retirada del material antiguo y elevar los nuevos materiales hasta la línea del tejado, el Equipter RB4000 ha ayudado a techadores de todo el país a encontrar una solución de reinstalación de cubiertas altamente eficiente.
6. Instaladores
Al hablar con los propietarios de viviendas, sea honesto con ellos acerca de su experiencia. Si usted no se especializa en la instalación de paneles solares, considere ponerse en contacto con quienes sí lo hacen. De este modo, podrá vender con total confianza a los propietarios y subcontratar la instalación de los paneles solares después de sustituir el sistema de cubierta actual. Esto le permite ampliar sus servicios e incrementar sus beneficios.
Algunas empresas de techado que instalan cubiertas solares están experimentando plazos de entrega más largos a medida que aumenta la demanda de tejas solares. Aunque existen muchos instaladores tradicionales de paneles solares, los techadores especializados en tejas solares son menos comunes. Si usted está certificado para instalar tejas solares de las principales marcas, asegúrese de aprovechar ese hecho en la conversación, explicando que la espera vale la pena.
7. Valor
Si bien tanto los paneles solares tradicionales como las tejas solares aportan valor a una vivienda, ¿cuál de ellos aporta más?
A las personas les fascina la tecnología nueva. Por lo tanto, no es sorprendente que las tejas solares estén recibiendo mucha atención. Debido a su atractivo estético y al hecho de que se trata de un producto novedoso, las tejas solares generan la demanda necesaria para añadir, con alta probabilidad, un mayor valor emocional a una vivienda. Y aunque el precio de los paneles solares es inferior, estos no representan una tecnología de vanguardia y resultan voluminosos en el tejado.
Además del valor del atractivo visual (o de la falta de este), no olvide los ahorros de energía que estos materiales de techado solar aportan a los propietarios de viviendas. Al fin y al cabo, esa es la razón por la que la mayoría de las personas consideran la energía solar en primer lugar. Es muy probable que sus posibles clientes hayan investigado antes de ponerse en contacto con usted, pero resulta sumamente convincente presentarse con recursos sobre las últimas novedades encréditos fiscales federalesy otros beneficios para la instalación de techos solares residenciales.
Al comunicarse con sus posibles clientes, asegúrese de preguntar cuáles son, para ellos, los factores más importantes a la hora de invertir en techos solares. He aquí solo algunos:
- ¿Buscan incrementar el atractivo exterior de la propiedad?
- ¿Requieren una sustitución completa del tejado?
- ¿Su objetivo principal es reducir sus costos de energía tanto como sea posible?
- ¿Están interesados en los créditos fiscales para energía solar?
Recuerde: la instalación de techos es más que una ocupación. Es una oportunidad para que usted marque una diferencia en su comunidad. Tomar nota de sus respuestas a estas y otras preguntas le ayudará, como techador profesional, a orientarlos en la dirección correcta en su disyuntiva entre paneles solares y tejas solares.
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