CONSEJOS PARA PRESENTACIONES DE VENTAS DE JARDINERÍA Y PAISAJISMO PARA AUMENTAR LAS TASAS DE CIERRE

Los paisajistas no pueden permitirse perder posibles clientes debido a una presentación de ventas deficiente. Potencie su estrategia de ventas con estos consejos internos sobre cómo prepararse y qué incluir en su presentación para mejorar su propuesta comercial de servicios de paisajismo y aumentar su tasa de cierre.

Prepárese como un profesional.

Nada resulta peor que presentarse en la casa u oficina de un posible cliente y descubrir —para su horror— que ha olvidado algo fundamental. Establezca un procedimiento o una lista de verificación a la que pueda remitirse antes de cada presentación de servicios de jardinería y paisajismo. Algunos elementos que debería incluir en su lista de verificación son:

• Asegúrese de que la presentación aborde los puntos de dolor que los posibles clientes expresaron en su conversación inicial. Por ejemplo, si les preocupa que el proyecto deje desorden o dañe su propiedad, podría mostrar un breve video que demuestre cómo piensa abordar la gestión de escombros, por ejemplo utilizando un remolque Equipter RB3000 para mover con facilidad materiales pesados.
• Revise y verifique su presentación de ventas de servicios de jardinería y paisajismo. Cuando se trabaja intensamente en una presentación, puede resultar difícil tomar distancia e identificar las partes que no tienen sentido. Pida a una segunda persona que examine detenidamente cada documento y cada presentación de diapositivas de ventas. Y siempre, siempre ejecute el corrector ortográfico para detectar errores que puedan hacerle parecer poco profesional.
• Tenga preparados todos los materiales impresos. Desde propuestas escritas hasta hojas de venta y tarjetas de presentación, prepare y cuente los materiales necesarios para revisión, capacitación o firma. Siempre es prudente saber quiénes asistirán a la presentación, de modo que disponga de suficientes folletos, etcétera.

Utilice modelado 3D para las presentaciones siempre que sea posible.

Cuando una persona no está acostumbrada a examinar representaciones en papel, puede resultarle frustrante comprender las líneas y las anotaciones, y ello puede dificultar que esté dispuesta a firmar en la línea de puntos.

El uso de tecnología 3D, como SketchUp, ayuda a los propietarios de viviendas y a los administradores de propiedades a visualizar con mayor claridad sus planes para el proyecto de paisajismo. También puede ayudarles a comprender cómo se verán las distintas opciones de paisajismo a medida que cambian las estaciones o cómo lucirá la propiedad cuando las plantas hayan madurado. Cuanta más incertidumbre elimine del proceso, más probable será que los posibles clientes de paisajismo respondan afirmativamente.

Otra manera de utilizar el software 3D consiste en compartirlo de forma remota con el posible cliente mediante sitios web de conferencias en línea. Estos sitios permiten compartir la pantalla mientras se revisan los planos de paisajismo con un prospecto, incluso si se encuentra de vacaciones en Sudamérica.

Planifique ofrecer una presentación de paisajismo impecable al aire libre.

Entre la luz del sol y el viento, mostrar los planos de paisajismo mientras se acompaña a un posible cliente por la zona exterior en cuestión puede resultar complicado. Algunos paisajistas que trabajan con planos en papel suelen sujetarlos a paneles de espuma o cartón pluma, de modo que los diseños sean fácilmente visibles sin la molestia de manipular láminas enrolladas ni de pedir al cliente que sostenga los extremos.

Tenga también previsto cómo gestionará la tecnología en exteriores. La luz solar puede dificultar la visualización de las pantallas de teléfonos inteligentes o tabletas. Productos como los protectores de pantalla antirreflejos pueden resultar de ayuda. Algunos dispositivos también permiten ajustar las configuraciones de accesibilidad para invertir los colores del texto (es decir, mostrar texto blanco sobre una pantalla negra) con el fin de aumentar la visibilidad. Si va a presentar su propuesta de servicios de jardinería y paisajismo en un día muy soleado, en una propiedad sin ninguna fuente de sombra, es posible que deba recurrir a un método tradicional y proporcionar sombra a su pantalla con una sombrilla.

Un discurso de ventas de jardinería profesional y fácil de comprender, que incorpore estos prácticos consejos, dejará una impresión duradera de su empresa de paisajismo.Eleve su desempeño con consejos adicionales para presentaciones de ventas y asegúrese de seguir a Equipter en Facebook para participar en la conversación.