MARKETING DE CONTENIDOS PARA EMPRESAS DE CONSTRUCCIÓN: LOS 5 TIPOS DE CONTENIDO MÁS IMPORTANTES

¡Contenido! ¡Contenido! ¡Contenido! Por valiosos que sean el trabajo de calidad y las recomendaciones, el marketing de contenidos puede situar a una empresa de construcción frente a un público aún más amplio que necesite sus servicios.

Pero ¿cómo es un contenido de calidad y verdaderamente atractivo para su estrategia de marketing en el sector de la construcción?

Blogs

El uso de blogs se ha convertido en un estándar en lo que respecta al marketing digital para empresas de construcción y más allá. No solo educa a los posibles clientes y les ayuda a tomar decisiones de compra, sino que también impulsa el SEO orgánico, de modo que resulte más sencillo para los prospectos encontrar su sitio web.

Sin embargo, redactar entradas de blog atractivas para el marketing de contratistas implica mucho más que simplemente colocar un conjunto de palabras en una plantilla de blog. El contenido de blog que realmente genera interacción hace lo siguiente y más:

• Se expresa con un tono conversacional (es decir, utiliza el mismo lenguaje que emplearía en una conversación presencial con una persona de su público objetivo).
• Proporciona información que resuelve un punto de dolor o instruye al lector.
• Utiliza titulares llamativos y convincentes (pruebe los titulares con la herramienta gratuita Headline Analyzer de CoSchedule).

Sin embargo, no todo el marketing de contenidos para empresas de construcción se centra en los blogs.

Estudios de caso

Si su objetivo son clientes comerciales, como jefes de proyecto o responsables de instalaciones, los estudios de caso son ideales para demostrar cómo resuelve usted los problemas de sus clientes. Los estudios de caso no necesitan ser extremadamente detallados. En general, un estudio de caso eficaz incluye tres partes:

• El problema del cliente
• La solución que usted proporcionó
• Los resultados que beneficiaron al cliente

En muchas situaciones, cada una de las tres secciones solo necesita consistir en unas pocas frases o, quizá, en un párrafo de extensión. Además, procure incluir datos concretos que demuestren los resultados, tales como:Nuestro proceso mejoró la eficiencia en el lugar de trabajo, ahorrando al cliente X dólares, lo que le permitió finalizar por debajo del presupuesto.

Guías

Ayude a su posible cliente a resolver problemas y a tomar decisiones mejor fundamentadas compartiendo guías ricas en información. Según su mercado objetivo, algunos títulos de ejemplo podrían incluir:

• 10 preguntas que debe formular antes de contratar a un contratista de restauración por tormentas
• Guía para presentar una reclamación de seguro por daños causados por tormentas
• 7 problemas frecuentes que ralentizan la renovación de edificios comerciales

Utilice guías para la generación de clientes potenciales ofreciéndolas como descargas a cambio de información, como el nombre y la dirección de correo electrónico. Mantenga la generación de leads eficaz solicitando la menor cantidad de datos posible: cuanto más pida, menos probable será que las personas completen su formulario de descarga.

Imágenes

Muestre, no explique. Existe una razón por la que este adagio se escucha con tanta frecuencia en los círculos de marketing. Las imágenes transmiten información valiosa a los posibles clientes, desde cuán profesional parece su equipo hasta cuán limpios mantiene sus lugares de trabajo.

Utilice imágenes para realzar las publicaciones en plataformas de redes sociales, como Facebook o LinkedIn. Se ha demostrado que las publicaciones en redes sociales que incluyen imágenes tienen un rendimiento superior al de las publicaciones compuestas únicamente por texto.Según HubSpot, las publicaciones de Facebook que incorporan imágenes reciben 2,3 veces más interacción. Las imágenes aportan un acabado profesional a las entradas de blog, estudios de caso y otros materiales de marketing.

Dispone de numerosas opciones para crear usted mismo imágenes de marketing para su empresa de construcción. Gracias a los teléfonos inteligentes y a las aplicaciones de edición, puede generar sus propias imágenes de alta calidad para compartir. Para llevar sus imágenes al siguiente nivel, utilice una plataforma como Canva, una herramienta de diseño gráfico fácil de usar en la que incluso las personas sin experiencia en diseño pueden adentrarse. (Canva ofrece suscripciones gratuitas y de pago.)

Otra opción es utilizar fotografías digitales de sitios gratuitos o de pago. Si bien lo gratuito siempre favorece a los costos, es muy probable que encuentre una calidad muy superior en los bancos de imágenes de pago, y esa inversión puede resultar justificada si contribuye a diferenciar a su empresa como más profesional que la competencia.

Si su presupuesto lo permite, considere contratar a un fotógrafo para que siga a una cuadrilla en una obra durante un día con buena iluminación. Las imágenes de su propio equipo en acción y de los edificios en los que ha trabajado comunican mucho más que las fotografías de archivo y ofrecen una visión de la calidad del servicio que su empresa de construcción se compromete a proporcionar.

Videos

Dado que el video se está convirtiendo en una parte cada vez más importante de la experiencia del consumidor, el uso de video es una forma sumamente inteligente de conectar con los propietarios de viviendas o con los responsables de la toma de decisiones. Los videos pueden detallar un proceso, como el uso de equipos de construcción tales como el Equipter RB3000 remolque —un contenedor autopropulsado que optimiza de manera extraordinaria la gestión de materiales y escombros— o bien presentar proyectos utilizando secuencias en time‑lapse para mostrar su progreso a lo largo del tiempo.

Pero, ¿dónde debería utilizar estos cautivadores materiales de marketing para su empresa de construcción? El contenido en video es perfecto para compartir y promocionar en plataformas sociales como Facebook, a fin de lograr que su negocio sea notado por el público adecuado. Incorporar videos en las publicaciones de su blog es un método eficaz para ofrecer contenido más interesante: no todas las personas se tomarán el tiempo de leer sus entradas, pero si pueden ver un breve video, es probable que permanezcan más tiempo en su sitio. Solo asegúrese de añadir una breve descripción general del video para que sus espectadores sepan qué esperar antes de presionar reproducir.

Cuando se ejecuta correctamente, el marketing de contenidos para empresas de construcción es una táctica moderna para convertir prospectos en clientes. Para obtener más información sobre cómo promocionar su empresa de contratistas, mantenga una estrecha vigilancia en el blog de Equipter y síganos en Facebook hoy.