5 CONSEJOS DE DISEÑO PARA SITIOS WEB DE CONSTRUCCIÓN QUE AUMENTARÁN LAS CONVERSIONES

Su sitio web de construcción no es simplemente algo que se publica porque es lo que “se supone” que debe hacerse. Por el contrario, es una poderosa herramienta de ventas y marketing que puede impulsar las conversiones, si invierte el tiempo necesario en aplicar algunas prácticas recomendadas sencillas. Utilice estos consejos de diseño de sitios web de construcción para aumentar sus tasas de conversión en línea:

1. Mantenga las llamadas a la acción por encima del pliegue.

Tanto si desea que un posible cliente de construcción llame para solicitar un presupuesto gratuito como que descargue un white paper, dicho usuario no podrá realizar esa acción a menos que vea efectivamente la llamada a la acción (CTA). Optimice su solicitud manteniendo el botón de llamada a la acción por encima del pliegue; en términos no especializados de diseño, esto significa mantener la CTA en un lugar visible a primera vista, sin necesidad de desplazarse por la página para encontrarla.

2. Incorpore contenido que resulte sumamente atractivo.

Los sitios web con alta tasa de conversión proporcionan a la audiencia objetivo información valiosa y pertinente en todas las etapas del recorrido del comprador. Ese contenido de calidad educa, informa y genera confianza con su audiencia. Sin embargo, cuando se pronuncia la palabra contenido, la mayoría de las personas piensa inmediatamente en artículos de blog escritos. En realidad, el contenido atractivo puede ser escrito o puede presentarse en forma de infografías o de videos.

Por ejemplo, si su empresa de construcción utiliza un remolque RB3000 de Equipter o una grúa de la serie CR8000, publicar en el sitio web de su empresa un video del equipo en funcionamiento demuestra que dispone del sistema y las herramientas necesarias para realizar el trabajo de manera rápida y profesional. Cuando supera claramente a su competencia gracias a esos recursos, es probable que observe un aumento en las conversiones.

3. Otorgue personalidad a su marca.

Es posible que usted opere en el ámbito de la tierra, el hormigón y la maquinaria, pero los posibles clientes desean entregar su negocio a seres humanos vivos y palpables, no a corporaciones sin rostro. Considere que, en un estudio, el contenido acompañado de una imagen de alta calidad y gran impacto obtuvo un 94 % más de visualizaciones que el contenido sin imagen.

Utilice imágenes o videos que muestren a su equipo de construcción en acción. Las fotos de archivo pueden ser adecuadas cuando son pertinentes y de alta calidad; sin embargo, puede lograr que su empresa de construcción parezca más accesible si presenta imágenes de su equipo y/o de sus clientes. Si no dispone de esas fotografías, solicite recomendaciones de un fotógrafo o videógrafo profesional local que pueda tomarlas por usted; puede resultar más asequible de lo que imagina.

4. Respete la regla de los 8 segundos.

La mayoría de los expertos en diseño web afirman que dispone de aproximadamente 8 segundos para captar la atención de un comprador cuando sus ojos se posan en su sitio. Esto implica que el diseño del sitio web de su empresa de construcción debe emplear elementos concebidos para atraer la atención de manera instantánea. Algunos elementos eficaces que conviene considerar incluyen:

• Titulares simples y contundentes que destaquen los beneficios que reciben sus clientes (por ejemplo, términos como «ahorre», «aprenda», «acelere», etc.)
• Llamadas a la acción con solicitudes claras (por ejemplo, «descargue ahora», «llame para solicitar un presupuesto gratuito», etc.)
• Botones de llamada a la acción grandes y claramente visibles
• Información/formulario básico de contacto de fácil acceso

5. Vigile cuidadosamente los tiempos de carga de esos sitios web.

Todos hemos pulsado un botón de «volver» o hemos abandonado una página porque un sitio web tardaba dolorosamente en cargarse. Un estudio descubrió que cada segundo adicional de tiempo de carga reducía las conversiones aproximadamente un 7 %. No permita que el sitio web de su empresa de construcción sufra por tiempos de carga lentos. Las buenas prácticas de diseño de sitios web que reducen el tiempo de carga incluyen:

• Optimización de imágenes mediante la reducción de su tamaño
• Uso de complementos de caché
• Desactivar los complementos que no está utilizando

Si no está bien versado en el diseño de sitios web, infórmese sobre las formas de mejorar la velocidad consultando este artículo o dialogando con el diseñador de su sitio web.

El diseño de su sitio web de construcción es una herramienta sumamente poderosa. Asegúrese de utilizar todos sus elementos a su favor, optimizándolo para maximizar la conversión.